世纪明德完成B轮融资 明年将挂牌新三板

2015-11-09 来源:36氪 亦大成 English

世纪明德宣布已经顺利完成 B 轮融资,此轮融资估值约 10 亿元人民币;世纪明德 A 轮投资方为携程。

世纪明德是一家专注为 3-18 岁年龄段的青少年提供游学夏令营服务的机构,并希望通过为学生提供夏令营和社会实践活动,并且帮助学生建立独立思考能力,生活能力,批判能力,进而实现思想进步。世纪明德在11月9日下午发布会上宣布已经顺利完成 B 轮融资,此轮融资估值约 10 亿元人民币。世纪明德 A 轮投资方为携程,而此轮融资方是一家国际顶级基金组织,但具体投资方并未透露。

11月9日,世纪明德董事长王学辉透露,公司预计在明年7月挂牌新三板。

世纪明德 CEO 王京凯表示,游学夏令营的市场特点是低频高价,难标准化,用户分散。世纪明德先期是从清华北大游切入夏令营市场。以 To B 的模式与各地校方合作组织夏令营,然后将公司夏令营产品逐个城市拓展。在此轮融资完成之后,世纪明德将加大 C 端用户的开发和国际夏令营的产品开发,国际夏令营包括国外入境游和国内出境游。

世纪明德 CEO 王京凯表示向 C 端转型主要有两点原因,第一,通过拓宽客户渠道,降低由于外部事件对公司业务的影响。比如去年的航空安全事故就容易对 To B 业务产生影响。第二,与携程进行更深入合作,利用其资源优势可以为世纪明德 C 端用户的发展带来帮助,并且 C 端用户将带动公司新一轮增长。目前,世纪明德有 20-30 款 To C 产品,每年的用户增长数量为一倍左右。2016年 的用户数量目标为 5000 人。

除了资本的竞争优势以外,首先世纪明德作为国内最大的游学夏令营服务机构将会和政府机构合作参与并制定夏令营行业标准。而在家长最关心的安全管理方面的完善也将会是其优势。举例来说,公司的夏令营产品的活动场地主要为室内或者封闭式园区;公司也会为每个夏令营团队配备队医和辅导员。

在渠道和推广方面,世纪明德线下拥有 60 多名销售人员和代理机构。线上将与携程加强合作,推广其 C 端产品。除此之外,还通过创建微信家长群等措施进行互联网营销。公司还推出周末游产品用于弥补冬夏令营的消费频次低,消费时间集中的问题。

目前来看游学夏令营有比较大的市场空间。从政策方面来看,国家推行素质教育,而夏令营活动可以让学生学习到很多校园以外的知识和社会实践经验。而二孩政策对于市场来说也是一项利好。从家长的角度来看,他们也希望孩子除了学习课本知识以外能全面发展。这些因素都会对游学市场的发展起到推动作用。

团队方面,创始人董事长王学辉毕业于清华大学,擅长战略规划,资本运营。CEO 王京凯毕业于北京大学,曾负责开拓世纪明德上海市场,主要负责公司运营管理。总裁王勇毕业于清华大学,曾担任清华大学第 33 届学生会主席,为世纪明德第一创始人。

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