途牛直采业务已超过总交易额的三分之一

2015-11-10 来源:环球旅讯

截至目前,途牛直采业务已超过总交易额的1/3,其中出境游直采比例提升显著,明星目的地类似欧洲方向的直采占比高达40%。

在线休闲旅游快速增长及竞争的加剧,使得强化对目的地资源的掌控能力,成为现阶段OTA竞争的重要“圈地”砝码。

记者从途牛获悉的数据显示,截至目前,途牛直采业务已超过总交易额的1/3,其中出境游直采比例提升显著,明星目的地类似欧洲方向的直采占比高达40%;国内游直采比例更高,目前已达到60%。

严海锋介绍,“今年一季度,途牛直采业务对总交易额的贡献为20%,二季度提升到25%。我们原计划2015年销售总额中超过30%来自直采,按照如今的进度,我们已提前完成了年度目标。下一步,我们规划在更多的国内和出境明星目的地,加快直采步伐和直采深度,和我们的供应商伙伴一起,为用户提供更多层次的旅游产品。”

在过去相当长的时间内,在线旅游网站充当的只是休闲度假产品线上渠道商的角色,其通过旅行社、供应商等广泛的供应商网络来采购旅行产品和服务、进行相关包装后销售给C端客户。这种商业模式的最大短板就是对目的地资源掌控力的缺失,导致整个产业链效率偏低、顾客体验不可控。

但情况已经在发生改变,2015年,在直采布局方面,途牛通过合作、并购、开设目的地服务中心等,不断加强对上游资源的把控能力,优化供应链,提升了用户的出游体验。

在10月底举行的亚洲旅游交易展会(ITB Asia)期间,途牛与新加坡旅游局达成移动互联合作关系;此外,今年以来,途牛还先后与法属留尼汪大区、以色列旅游局、北马经济走廊执行机构(NCIA)等达成战略合作关系,实现了对境外目的地旅游产品供应的整合和深挖。

收购亦被看作是途牛加速直采所进行的重要布局之一。在公布二季度财报时,途牛宣布收购五洲行旅行社,该旅行社是中国最大的中东、非洲旅游产品批发商。在此之前的3月,途牛已经收购了两家具备台湾游资质的旅行社。很显然,通过收购旅游行业上游的产品批发商,有效缩短了途牛的供应链条,为其扩大直采业务、整合上游资源提供了助力。此外,途牛还在目的地服务中心建设方面积极布局。

“目前途牛出境游直采比例提升显著,如明星目的地欧洲的直采比例已经达到40%,日本、韩国、含泰国在内的东南亚国家等,直采比例同样增长明显。”途牛总裁严海锋表示。

除了在出境游方向强化直采布局,途牛还通过持续的区域拓展提升国内游直采比例。目前,途牛已在国内137个城市设立了140家区域服务中心。区域服务中心的设立与直采形成了良好的协同效应。“目前,途牛国内游直采比例已达60%,尤其是海南、广西、四川等目的地直采优势明显。”严海锋透露。

严海锋表示,“途牛过去直采比例偏低,现在途牛的销售规模足以支撑我们去直接采购。这是一个自然演进的过程。途牛最理想的供应链模式是‘五五分’,即一半交易额来自于批发商,另一半来自于直接采购。我们对于既有来自供应商的存量市场不会调整,更多的是去做增量市场,做个性化产品和特殊产品。”

评论

游客2015/11/10 19:58:04  0回复

拿供应商产品卖,不要紧,关键其他连带的服务要跟得上。减少投诉

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